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    更自由的投影應用——Boxlight“超投電視”產品經理訪談實錄
    更新:2021-5-14 9:24:53 稿件:寶視來 調整大小:【

    近期,行業專業媒體獲悉Boxlight即將推出“超投電視”新品,就其關心的問題采訪了“超投電視”的產品經理張金良先生。


    張金良
    PROFILE
    05年西安交大信息工程本科
    15+年投影機產品市場經驗
    嚴謹穩健的理工男特質
    2013isf視頻二級認證
    2014受訓PMP管理
    2015受訓IPD產品開發
    2021受訓SIYB創業班

    2009-2012年  負責Optoma家用機產品市場,從1到100,家用機市場占率持續全國第一。
        2013-2016 負責Vivitek家用機產品線產品市場與市場營銷,從0到100,搭建完整家用機產品線,家用機市占率挺進全國第六。
        2016年至今 寶視來產品總監,負責全產品線的搭建,為家用市場提供品質化、定制化投影產品。

    Q:如何看待“超短焦+LED”這一新品類產品?
        A:投影機核心技術基本分為五大塊,顯示、光源、鏡頭、音響、智能AIOT!俺探+LED”涉及兩大核心技術,其一光源是投影機的核心零組件之一,目前主要是激光和LED光源,LED是智能微投領域廣泛使用的光源技術,主要應用在2000流明以下市場,激光光源主要應用在2000流明以上,C端產品市場以超短焦+激光的產品組合,也就是激光電視市場為典型代表;在2000-3000流明這一市場領域,預計LED和Laser激光光源會出現更充分的市場競爭和應用。
        鏡頭是投影機的關鍵零組件之一,超短焦鏡頭,又稱反射式廣角鏡頭,一般定義為投射比要求0.3:1以內,其技術優勢就是極大程度地解放了投影機的位置,一般距離投影幕10cm左右就可以實現80寸以上的成像畫面,我把這類鏡頭應用稱之為“實現投影光路的自由”。超短焦投影機在產品交付上解決二次布線吊裝裝修,實際使用過程中讓用戶沉浸在產品體驗中,而不會因為光路遮擋、收納讓使用體驗丟分,目前主流產品規格為0.233/0.25/0.3:1等幾類,鏡頭技術門檻較高,關鍵技術之前主要掌握在日系鏡頭廠商之中,議價空間有限,鏡頭成本較高,因此目前市售超短焦投影機產品普遍成本較高,過高的定價導致用戶接受度較低。


    Q:超短焦鏡頭需要克服哪些技術難點?
        A:超短焦鏡頭需要克服的技術難點主要有如下幾個方面:
        1、鏡片材料和工藝,超投電視的鏡頭普遍采用非球面鏡,加工工藝要求更高;
        2、高分辨率和畫面形變,Boxlight超投電視物理分辨率1080p起步,4K為主流,超高清分辨率要求對畫面畸變控制要有好的應對方案,Boxlight采用硬件+軟件,除了在鏡頭硬件上取得突破外,軟件算法上也有好的對應,軟硬結合下的解決方案讓超清超短焦顯示更清晰。


    應用于Boxlight超投電視的墻面多點(9*9=81點)矯正算法
        3、鏡頭結構設計,Boxlight在鏡頭底盤、反射鏡支架等關鍵機構進行技術攻關,進行模塊化設計,優化了設計結構。
        4、生產良率控制,Boxlight超投電視實現了0.19:1超短焦鏡頭的批量量產,良率高。


    Q:請客觀評價一下最近友商的“超短焦+LED”新產品,“超短焦+LED”產品的使用場景和市場需求如何?
        A:智能微投和激光電視的市場容量,智能微投市場容量350萬臺,市場規模近百億,激光電視目前市場已經有較充分的發展,市場容量30萬臺,市場規模近50億,該市場目標對接一部分電視市場,市場期望值至少為百億級市場,我們內部稱之為雙百億市場新機遇。
        近期互聯網品牌友商推出的“超短焦+LED”產品組合,是智能微投中低檔檔產品規格搭配激光電視的超短焦鏡頭組合,典型場景應用為家庭影音大屏娛樂;這類產品組合BOM成本較激光電視有較大幅度的降低,終端售價進入普及娛樂應用的甜蜜點,在兩個有發展潛力的細分投影上運作,有機會吃到雙百億的市場紅利,這是一個相對較新的組合,ID設計上也有更好的突破,值得關注;產品不足的是亮度偏低,實際亮度低于400流明,需要在遮光較好的環境下應用,有一定的缺陷。


    Q:Boxlight的“超投電視”具體如何規劃的?為何要選擇Boxlight的“超投電視”?
        A:我們看到,住房改善帶來的家用娛樂市場的蓬勃發展,客戶對大尺寸視聽的追求永無止境。Boxlight的“超投電視”目標客戶群是第二臺電視、差異化顯示大屏、彩電的補充,也針對不便于購買彩電人群,概括起來有下面幾類:
        (1)Z時代年輕人 宅經濟 影音愛好者 游戲大屏體驗;
        (2)30-35歲年輕媽媽群體,具有護眼的兒童娛樂、網課大屏顯示設備;
        (3)沉浸式視聽商業空間應用,如影院足浴、創意酒店、民宿等商業環境下的高品質影音應用。

    我們面向終端消費者進行了廣泛的調研,發現如下問題:
        (1)終端消費者對激光電視認知還不足,品牌商仍需推廣和宣傳教育;
        (2)目前市場上的產品售價普遍較高,市場需要有更具性價比的產品;
        (3)部分激光電視因投射比較大無法實現在電視柜投放,仍需定制第三方配件;
        (4)除投影畫質外,終端用戶重視音響、系統等綜合素質和表現。

    上述問題,我們的Boxlight的“超投電視”新品F2S/F3S系列立項階段都進行了針對性的解決:
        (1)我們關注到線上流量成本越來越高,激光電視產品嚴重缺乏體驗,我們采用線下為重,線上線下結合的銷售模式,我們與線下代理商攜手同行,一起開拓和經營這個雙百億市場。
        (2)F2S/F3S“超投電視”系列,在滿足代理商合理利潤空間的前提下,努力打造“終端用戶最具性價比的激光電視”,努力讓更多人享受到大屏的樂趣。
        (3)關鍵指標上,F2S/F3S“超投電視”系列投射比僅為0.19:1,為最短投射比指標,只需42cm (投影鏡頭到投影幕距離) 即可投影100英寸大畫面,真正實現投影機置于各種電視柜即可提供電影院般超大畫面。
        (4)F2S/F3S“超投電視”系列契合主流配置需求,對稱ID簡潔大方,亮度適中關愛視力健康,安卓電視系統、大功率高保真音響系統、HDMI+USB+SPDIF、接口、藍牙無線應有盡有。

    Boxlight的“超投電視”預計5月底正式量產,這是我同時主導產品和營銷的全新產品,我既是這個產品的產品經理,也是營銷負責人,我和我的團隊想通過一系列的新品運作,拓展Boxlight在C端新的品牌空間!在此我也希望能有更多的合作伙伴與我們一起推廣,攜手共進,順勢而為,勇攀高峰!
        作為持續關注激光電視和智能微投市場的品牌商,Boxlight會不斷推陳出新,持續豐富相關產品線資源,我們會與合作伙伴攜手同行,深耕渠道市場,深化產品市場應用,盡早實現“超投電視”=“彩電”的平行應用,逐步實現“智能顯示終端”的應用屬性。

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